Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes | Neil Rackham

Neil Rackham

Um guia completo de táticas inteligentes e estratégias eficazes para alcançar o sucesso em vendas para grandes clientes.

Este livro revela as chaves para conquistar grandes contas: desde como acessar os tomadores de decisão, enfrentar a concorrência, compreender a psicologia do comprador, até manter um excelente atendimento ao cliente. Com base nas pesquisas de Neil Rackham, ele apresenta estratégias práticas e comprovadas para cada etapa do ciclo de vendas.

Com este livro, você aprenderá a:

• Adaptar sua estratégia de vendas para cada fase do processo de decisão do cliente.
• Fortalecer o relacionamento com os clientes entendendo a psicologia do comprador e respondendo a suas dúvidas.
• Identificar oportunidades para entrar em grandes contas e desenvolver uma presença relevante.
• Competir com eficácia, enfrentando até mesmo concorrentes maiores com táticas utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos.
• Conduzir negociações e oferecer concessões sobre preços e termos contratuais de forma estratégica.
• Proporcionar suporte técnico contínuo que constrói a fidelidade dos clientes.

Escrito por um especialista global em vendas, este guia fornece um panorama completo de vendas para grandes contas. Leia agora e fique um passo à frente da concorrência!